PROGRAMA DESARROLLO DE NEGOCIO:
Necesidad
SDG Group es una consultora internacional que opera en proyectos BI y Big Data. En los últimos años ha experimentado un gran crecimiento. Actualmente, están trabajando con las compañías más importantes del país (Ibex 35 + Grandes Empresas).
SDG Group busca que los Gerentes de Proyectos, en contacto directo con los clientes, generen negocio y nuevas oportunidades. Para esto tienen que desarrollar una serie de habilidades comerciales y de interrelación.
Solución
ADN plantea el modelo Energía Comercial. Se trata de un modelo basado en experiencia cliente y en Neuromárketing. Se plantea el trabajo de los siguientes módulos:
- Habilidades clave
- Revamping y Plan
- Cross selling 1
- Cross selling 2
La metodología del modelo Energía Comercial trabaja 3 ejes:
- Pasillo Comercial adaptado al sector
- Los cerebros compradores
- Las Energías comerciales
Se trabaja de una forma muy práctica, con recetas muy concretas para cada una de las situaciones.
Recursos adicionales
- Autoevaluaión Energía Comercial
- Vídeos y Píldoras de refuerzo
- Recetas para las diferentes fases y situaciones
Proyectos relacionados
